Les insights précieuses sont notre ADN

CONSTRUIT SUR DES INSIGHTS • PILOTÉ PAR L'EXPÉRIENCE • CENTRÉ SUR LES RÉSULTATS

Toutes les études récentes sur les ventes et le marketing montrent sans équivoque que les entreprises B2B qui font l’effort supplémentaire d’acquérir leurs propres connaissances au niveau du secteur, des entreprises avec lesquelles elles font du commerce et même du groupe d’acheteurs et de l’individu gagnent beaucoup plus que leurs concurrents qui ne le font pas, que ce soit en termes de nouvelles ventes ou de fidélisation de la clientèle. L’expérience de vente est à l’origine de 53 % de la fidélisation de la clientèle. Les vendeurs qui apportent de nouvelles idées et perspectives pertinentes gagnent 3 fois plus souvent que les entreprises qui arrivent en deuxième position.

Cela exige de l’innovation dans les ventes, et l’innovation est notre carburant. Quand on sait que seulement 14% des avantages dits uniques des entreprises sont perçus par les clients comme à la fois uniques et bénéfiques, et quand on sait que jusqu’à 81 % des C-levels ont des préférences et une plus grande confiance dans les entreprises qui font des efforts supplémentaires en matière d’insights, et que 48 % entre eux, c’est aussi la raison pour entrer en partenariat, ON PEUT CONFIRMER: OUI, nous pensons que nous pouvons aider les entreprises et surtout celles qui ont le bon état d’esprit.

InsightsRadar s’inscrit dans cette évolution, et nous faisons la différence. Aujourd’hui, nous avons transformé en leaders d’opinion des entreprises qui ne l’étaient pas auparavant. Pour beaucoup, nous avons réalisé leur première analyse personnelle basée sur des entreprises danoises. La plus intéressante est probablement notre grande révélation « l’analyse GAP », qui s’est avérée avoir une valeur énorme lorsqu’elle révèle l’évaluation par des différents stakeholders/groupes/départements de l’entreprise de la situation « actuelle » et « où devrions-nous être / quel est notre potentiel ». Pour plusieurs clients, et pour de nombreuses entreprises danoises, nous avons été la principale raison pour laquelle ils ont ouvert les yeux sur de nouveaux potentiels inexploités, mais aussi pour éliminer un certain nombre de déconnexions/désalignements destructeurs dans l’organisation qui ont ralenti le progrès. L’implication et l’engagement forts qu’a suscités l’analyse GAP ont été bouleversants, c’est pourquoi on peut dire aujourd’hui qu’elle est notre préférée. Cela aide énormément nos clients, et aide leurs clients encore plus, et en même temps, c’est une niche que nous avons construite et dans laquelle nous nous sommes spécialisés. Mais nous faisons bien plus qu’une simple analyse GAP.

Un autre point fort d’InsightsRadar est qu’en vertu de son statut de « technologie d’habilitation », il dispose automatiquement d’un lien naturel et fort avec le Sales Enablement et le développement des capacités de vente. Le renforcement des capacités de vente nous intéresse également beaucoup, car nous savons, grâce à plusieurs analyses, que des gains importants peuvent être réalisés. Par exemple, McKinsey nous apprend que la croissance du chiffre d’affaires des entreprises disposant de capacités de vente et de marketing plus avancées est supérieure de 30 % à celle de l’entreprise moyenne du même secteur.

La valeur de votre propre connaissance du marché est de plus en plus déterminante pour vos gains en termes de ventes et de fidélisation. Aujourd'hui, il ne suffit plus de créer des insights de marché, les meilleurs parviennent à créer des insights au niveau de l'entreprise et jusqu'au niveau des groupes de stakeholders et des stakeholders individuelles.

Søren Lundsgaard Jensen

Attendez-vous à

  • Une nouvelle réflexion concrète sur ce que vous pouvez faire différemment pour devenir plus fort en matière de marketing / ventes / livraison.
  • Une mise à jour complète pour vous et votre département sur les dernières recherches pertinentes qui soutiennent notre nouvelle pensée, et qui constituent votre « pourquoi » et votre inspiration pour l’entreprise.
  • Une base de données entièrement nouvelle qui non seulement renforce le marketing, les ventes et la livraison, mais vous donne également les meilleurs insights du marché.
  • Une solution simple et innovante qui convient à toutes les fonctions de l’entreprise, qu’il s’agisse de la direction, des ventes, du marketing, etc.
  • Une équipe professionnelle qui vous aide à tirer le meilleur d’InsightsRadar.

Nous attendons

  • Une collaboration où nos deux parties assument la responsabilité d’atteindre les résultats souhaités.
  • Une collaboration positive et motivante, où nous créons ensemble un bon échange d’énergie.
  • Une collaboration où vous consacrez les ressources nécessaires pour tirer le plus grand profit de la plateforme.

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