Strategiske koncepter
Sales Capabilities
En McKinsey analyse dokumenterer, at virksomheder der formår at realisere Sales Capabilities klarer sig 30% bedre end de øvrige virksomheder i samme branche. 70% af
august 23, 2021
Stop aldrig med at lære nyt
Lektor fra CBS reflekterer over 2019 B2B Markedsanalyse
Interview med Christian Schönström-Lund ekstern lektor på CBS Af Søren Lundsgaard Jensen, expert i Challenger Sales Christian, ultimo 2019 og gennem Q1 2020, gennemførte vi
januar 28, 2021
2019 Analyse: Best Practice på Challenger Selling & Sales Enablement
Hvor er kæden hoppet af? Sælgere der kun bruger 32% af deres tid på ”at sælge”. Sælgere der selv genererer 21,3% af det indhold, de
januar 28, 2021
Inspiration
Sales Enablement gør sit indtog for at effektivisere salgsafdelingerne
CSO Insights? Sælgerne bruger kun 32% af deres tid på ”at sælge”. Sælgerne genererer selv 21,3% af det indhold, de anvender i deres arbejde? Samtidig
januar 4, 2021
Stigende behov for “Sales Enablement”
DK analyse på 150 danske B2B virksomheder understreger et stigende behov for at realisere”Sales Enablement” Virksomheder med gode etablerede sales enablement frameworks, er både mere
december 16, 2020
Kategorier
- Inspiration (8)
- Sales Capabilities (7)
- Strategiske koncepter (3)
Tags
Baseline måling
Buyer 2.0
capability building
Challenger Sales
CX
GAP Analyse
GAP måling
Internationalisering
Kundefastholdelse
Kundeoplevelser
Leverance excellence
Partner enablement
partner engagement
Risikostyring
Sales Capabilities
Sales Enablement
Salgsledelse
Stakeholder management
storkunde akkvisition
storkunde salg
Strategisk Modenhed
Thought Leadership
Tillid
Trusted advisor
